آموزش تبلیغات در گوگل

چگونگی ساخت اکانت ادوردز یکی از متداول ترین سوالات کاربران در حوزه تبلیغات گوگل یا گوگل ادوردز است و همواره این سوال برای کاربران مطرح است که: «چگونه اکانت گوگل ادوردز خود را بسازم؟» امروز پاسخ این سوال را به شما می دهیم. این، آخرین مقاله آموزشی است که برای ساختن اکانت ادوروز به آن نیاز دارید!

ایجاد یک اکانت ادوردز بسیار شبیه به ساختن یک خانه است: ممکن است از یک زمین خالی شروع کنید و خانه را بسازید و یا آنکه خانه قدیمی که در حال فروریختن است را مجدداً بازسازی کنید. (گاهی کمپینی را به ارث می برید که آسیب های جیران ناپذیری دیده است، پس بهتر است آن را رها کنید و دوباره شروع کنید!)

در این راهنما، مبانی ساخت یک حساب کاربری بسیار خوب را در 5 مرحله آموزش می دهیم:

• سطح کمپین: پی ریزی
• سطح اد گروپ (Ad group): ساختن خانه
• انتخاب کلمه کلیدی: دکوراسیون داخلی
• متن آگهی (Ad copy): طراحی خارجی
• اد اکستنشن (Ad extension): اضافه کردن استخر در حیاط خلوت

در پایان، یک کمپین بسیار زیبا و شبیه به این خواهید داشت:

پس بیایید شروع کنیم.

ساخت اکانت ادوردز: پی ریزی

نوع و تنظیمات کمپین

ابتدا باید پی ریزی حساب خود را انجام دهید. برای شروع بایستی نوع کمپین را مشخص کنید. از خود بپرسید هدف من از تبلیغ چیست؟ نوع کمپین مناسب برای کسب و کار شما بستگی به همین پاسخ دارد.

بیشتر کسب و کارها تمایل دارند کار را با یک کمپین جستجو شروع کنند؛ اما اگر همان ابتدا به دنبال دریافت تماس هستید (مثلا یک لوله کش در محل هستید)، یک کمپین «فقط تماس (Call only)» انتخاب درستی است. اگر می خواهید یک برند یا محصول کاملا جدید را معرفی کنید، کمپین های نمایش (display campaigns) گزینه بسیار خوبی به شمار می روند. می توانید چند نوع کمپین ایجاد کنید تا چند هدف را برآورده کنید.

مرحله بعدی، برنامه ریزی کار بسته به نوع کسب و کاری است که اجرا می کنید. به عبارت دیگر، کسب و کار شما چطور ساخته شده است؟

هنگامی که تصمیمات بالا گرفته شدند حالا زمان در نظر گرفتن تنظیمات کمپین شما است.

• هدف گیری مکان
• هدف گیری زبان – هر زبانی که مشتریان شما به آن صحبت می کنند
• راهبرد مزایده – خودکار (اتوماتیک) در مقایسه با دستی
• بودجه

 برای ساخت اکانت ادوردز چگونه بودجه کمپین خود را تعیین کنید

از کجا شروع کنید؟ خب اول باید بدانید گوگل چگونه پول شما را خرج می کند! بودجه ماهیانه شما برابر با بودجه روزانه شما ضربدر عدد 30?4 است. پس با یک بودجه ماهیانه، و رو به عقب (تقسیم بر 30?4) شروع کنید. دقت کنید: بر اساس CPC (هزینه به ازای کلیک) تخمین زده شده، بودجه شما از چند کلیک در هر روز می تواند حمایت کند؟

برای کسب راهنمایی بیشتر در مورد مدیریت بودجه خود منابع زیر را مطالعه کنید:

• راهنمای کامل برای محاسبه و تعیین بودجه ماهانه تبلیغات گوگل
• بودجه اشتراکی در تبلیغات گوگل چیست؟
• راهنمای تغییر بودجه روزانه در گوگل ادوردز

سطح اد گروپ (Ad group) در ساخت اکانت ادوردز: ساخت خانه شما

کمپین های سطح زیر در حساب ادرودز، از اد گروپ های شما تشکیل می شود.

اد گروپ ها:

• ساختار درون هر کمپین را ایجاد می‌کنند
• بر اساس موضوع سازماندهی می‌شوند
• ارتباط کلمه کلیدی و آگهی را کنترل می‌کنند

نسبت های طلایی ادگروپ‌ها

یک اد گروپ تا چه اندازه بزرگ باشد؟ در اینجا دستورالعمل هایی ارائه شده است که هنگام تعیین اندازه اد گروپ‌های خود باید آن ها را مد نظر قرار دهید:

• حداکثر 7 الی 10 اد گروپ در هر کمپین
• حداکثر 20 کلمه کلیدی در هر ادگروپ
• 2 تا 3 اد در هر اد گروپ

البته استثنائاتی نیز وجود دارد؛ اما برای بیشتر کسب و کارها این موارد تضمین می کنند که مدیریت ادگروپ‌های شما سخت نخواهد شد.

انتخاب کلمه کلیدی در ساخت اکانت ادوردز: دکوراسیون خانه شما

حالا زمان تعریف کلمات کلیدی رسیده است.

در اینجا به غرایز خود تکیه نکنید. برای انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی، از ابزارهای کلمه کلیدی استفاده کنید تا مطمئن شوید روی کلمات کلیدی مزایده می کنید که با حجم جستجوی بالایی مواجه است. Keyword Planner ادوردز در حساب ادوردز شما در دسترس است و علاوه بر آن از ابزارهای رایگان کلمه کلیدی یا گزینه های پولی مثل SEM Rush هم می توانید استفاده کنید.

کلید انجام تحقیقات عالی، «هدف» است. باید آن کلمات کلیدی را انتخاب کنید که هدف تجاری واضحی دارند؛ یعنی افرادی که آن ها را با استفاده از همان کلمات جستجو می کنند به دنبال چیزی برای خرید هستند. کلمات کلیدی هدفمند معمولا شامل این عبارات هستند:

• عبارات واجد شرایط مثل جزئیات محصول، اسامی برند، کلمه «هزینه» و غیره
• عبارات مکانی (مثل تعمیر خودرو در تبریز)

به طور کلی عبارات گسترده هدف خاصی را نشان نمی دهند و ممکن است نرخ کلیک و نرخ تبدیل بسیار پایین و CPA بالا داشته باشند.

انواع تطبیق کلمه کلیدی (Keyword match types) در ساخت اکانت ادوردز

انواع تطبیق کلمه کلیدی (Keyword match types) روشی برای تعریف آن است که کلمات کلیدی چگونه در کمپین شما با پرس و جوهای مردم در گوگل مطابقت دارند. چهار نوع تطبیق کلمه کلیدی وجود دارد که بر اساس میزان کم ترین تا بیشترین محدودیت به صورت زیر است:

• تطبیق گسترده (Broad match) : آگهی شما ممکن است با هر جستجوی عمومی مرتبط از جمله مترادف ها تطبیق پیدا کند. برای مثال اگر با Broad match، روی «کیس لپ تاپ» مزایده کنید آگهی شما ممکن است هنگامی که کسی «کیف کامپیوتر» را جستجو کند نیز نمایش داده شود.
• تطبیق گسترده اصلاح شده (Modified broad match) : این نوع تطبیق، کمی محدودکننده است؛ آگهی شما فقط با کلماتی تطبیق پیدا می کند که عبارت مورد جستجو شامل کلمات طراحی شده شما با یک علامت مثبت باشد. با این وجود کلمات می توانند به هر ترتیبی باشند.
• تطبیق عبارت (Phrase match) : کلمه کلیدی باید شامل عبارتی باشد که روی آن مزایده کرده‌اید اما ممکن است شامل کلمات پیش و پس از آن هم باشد.
• تطبیق دقیق (Exact match) : آگهی شما تنها زمانی نشان داده می‌شود که عین همان کلمه کلیدی جستجو شده باشد.

گوگل اخیرا تغییراتی در روش کارکرد تنطباق دقیق (Exact Match) اعلام کرده است. نتیجه: کلمات کلیدی تطبیق دقیق (Exact match) دیگر آنقدرها هم دقیق نیستند و آگهی شما ممکن است زمانی که ترتیب کلمه کلیدی شما جابجا شود یا شامل کلمات تابع باشد نیز نشان داده شود. مانند مثال زیر:

اثر این تغییر چیست؟

• برای عبارات کم حجم/ صنایع کوچک بهتر است
• برای کمپین های دارای برند، چندان خوب نیست

به عنوان یک مثال، عبارت «فروش ایران خودرو» حالا با جستجوی غیربرند «فروش خودرو ایران» تطبیق پیدا می کند.

پس بهترین نوع تطبیق کدام است؟

مثل همیشه بستگی به اهداف حساب شما دارد؛ اما نظر شخصی ما آن است که تطبیق گسترده اصلاح شده (Modified broad match) از بقیه تطبیق ها بهتر است:

• یک شبکه وسیع که بر اساس ترتیب یا استفاده از عبارات اضافی محدود نشده است را ایجاد می کند
• به اندازه کافی محدودکننده است تا مرتبط بماند
• از کلمات کلیدی دو تا سه کلمه ای استفاده می کند
• از کلمات کلیدی تک کلمه ای اجتناب می کند

مزایده های max CPC ساخت اکانت ادوردز

قطعه بعدی پازل کلمه کلیدی در ساخت اکانت ادوردز ، تنظیم مزایده های max CPC است. این مورد به گوگل می گوید شما به ازای هر کلیک چقدر می خواهید پرداخت کنید. سپس رتبه آگهی شما، بر اساس مزایده Max CPC شما ضربدر امتیاز کیفیت (Quality Score) شما تعیین می گردد. عدد به دست آمده، موقعیت (جایگاه) آگهی شما و هزینه به ازای هر کلیک را مشخص می کند.

مشابه با بودجه، سوالی که هنگام مزایده Max CPC برای یک کمپین جدید پیش می آید این است که «ازکجا شروع کنم؟» در اینجا چند روش بسیار خوب برای پاسخ به این سوال ارائه داده ایم.

گزینه 1: مزایده خودکار در ساخت اکانت ادوردز

بیشتر کارشناسان در مورد ارزش مزایده دستی نسبت به مزایده خودکار صحبت می کنند؛ زیرا این گزینه به شما امکان می دهد خودتان مزایده های کلمه کلیدی را کنترل کنید و آن را به عهده گوگل نگذارید. شروع یک کمپین جدید یکی از موارد کاربرد خوب برای مزایده خودکار است. اجازه دهید گوگل مزایده های Max CPC شما را تعیین کند و شما هم چشم از داده ها برندارید تا متوجه شوید کلیک ها چقدر هزینه در بر دارند. می‌توانید هر زمان که داده هایی برای کار کردن دارید مجددا به مزایده دستی برگردید.

چند دستورالعمل برای استفاده از مزایده خودکار:

• از راهبرد مزایده «بیشینه سازی کلیک ها (Maximize Clicks)» استفاده کنید. گوگل سعی می کند تا جایی که بودجه شما اجازه می دهد کلیک های ممکن را به نفع شما حفظ کند.
• مطمئن باشید مزایده Max CPC را محدود اجرا می‌کنید. گرچه با این راهبرد نسبت به مزایده های سطح کلمه کلیدی خود کنترل ندارید، می توانید یک حد کلی را تعیین کنید که اجازه ندهید گوگل برای هر کلیک از حدی خاص فراتر رود.

گزینه 2: CPC دستی در ساخت اکانت ادوردز

اگر می خواهید در ساخت اکانت ادوردز کنترل کامل را در دست بگیرید بهتر است از همان ابتدا از راهبرد مزایده CPC دستی استفاده کنید. برای تعیین مکان شروع مزایده های Max CPC پیش از شروع کمپین خود، معیارهایی وجود دارد که به شما کمک می کند:

• CPC تبلیغ نخست
• CPC بالای صفحه

این موارد هر دو تقریب هایی هستند که گوگل برای هر کلمه فراهم می کند و به شما این ایده را می دهد که قرار گرفتن در جایگاه اول صفحه نتایج و در بالای هر صفحه چقدر برای شما هزینه دربر خواهد داشت. قرار گرفتن مزایده Max CPC شما بین این اعداد معمولا مکان شروع خوبی هنگام استفاده از مزایده دستی است.

اد کپی (Ad copy) در ساخت اکانت ادوردز: طراحی خارجی

حالا به بخش چهار راهنما، یعنی نوشتن اد کپی (Ad copy) شما می رسیم؛ بخشی از خانه حساب شما که بیشتر مردم به دیدن آن می روند.

اول، یادآوری می کنیم که ما در دنیای  Expanded Text Ad (تبلیغات متنی گسترش یافته) زندگی می کنیم. ETA ها حالا نوع پیش فرض آگهی هستند و دو برابر اندازه ای هستند که آگهی های متنی قبلا بودند.

مطمئن شوید از تجارب موفق ETA پیروی می کنید و به این باید و نبایدها برای ETA ها توجه کنید.

تست A/B ادکپی

انجام تست روی آگهی ها شما برای پیدا کردن متنی که تناسب بیشتری با مخاطبین شما داشته باشد و باعث کلیک و تبدیل بیشتر با هزینه کم تر شود ضروری است. در اینجا مثال هایی از تست های A/B ارائه می دهم.

کلمات کلیدی مختلف را در متن آگهی تست کنید.

در تبلیغ بالایی ما روی هزینه تبلیغات تمرکز کرده ایم و در تبلیغ بعدی که یک تبلیغ خلاقانه است روی اعتبار و حرفه ای بودن تمرکز کرده‌ایم. اینطور فکر نکنید که قبل از درج آگهی از نتایج آن اطلاع دارید. تست کنید و داده های جامعی را به دست آورید.

تست درج قیمت با حالت بدون قیمت

یک مورد دیگر برای تست: اطلاعات قیمت را در آگهی خود لحاظ کنید.

اعداد خاص اغلب منجر به کلیک می شوند؛ و ممکن است کمک کنند مخاطبین شما واجد شرایط خرید شوند (همچنین افرادی که به درستی در بازار شما قرار نگرفته اند خود به خود خارج می‌شوند. برای مثال، اگر یک محصول لوکس ارائه دهید، با درج قیمت افرادی که مایل به خرید اجناس گران قیمت نیستند روی تبلیغ کلیک نمی‌کنند.)

از CTA در متن آگهی خود استفاده کنید

در متن آگهی خود از CTA (Call to Action) استفاده کنید. استفاده از عباراتی که کاربران را برای سفارش یا اقدام دیگری تشویق کنند، می‌توانند باعث افزایش کلیک و CTA شوند. همچنین با استفاده از CTA مشابه در متن آگهی و لندینگ پیج می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد.

اد اکستنشن (Ad extension) در ساخت اکانت ادوردز: عزیزم، بیا استخر هم بسازیم!

آماده بهتر کردن منزل هستید؟

اد اکستنشن ها راهی برای فریبنده کردن آگهی شما هستند! آن ها CTR آگهی شما را افزایش می‌دهند و باعث کاهش هزینه آگهی های شما می‌شوند!

از کدام اکستنشن استفاده کنم؟

اد اکستنشن های زیادی با تغییرات جدید قابل استفاده هستند. البته تمام آن ها برای حساب شما مناسب نیستند.

در اینجا 3 اکستنشن مورد علاقه خودم را معرفی می کنم:

• Sitelinks
• Callout extensions
• Call extensions

Sitelink ها و callout ها تقریبا همیشه قابل اعمال هستند. sitelink ها لینک های قابل کلیک به سایر صفحات روی سایت شما هستند. (گزینه های بیشتر برای جستجوگر نسبت به فقط یک لندینگ پیج)؛ اما اگر از لندینگ پیج های ثبت سرنخ استاتیک استفاده می کنید ممکن است از این گزینه ها اجتناب کنید. callout ها قطعه های اضافی متنی هستند که یک خط بیشتر در آگهی را تشکیل می‌دهند (اما قابل کلیک نیستند.)

اکستنشن های call همیشه نمایش داده نمی‌شود؛ اما اغلب قابل کاربرد هست. اکستنشن های call تماس مستقیم با شما را برای کاربران تلفن همراه آسان می سازند.

بسته به نوع کسب و کار شما، ممکن است اکستنشن های دیگری هم وجود داشته باشد که آن ها را پیدا کنید. تمام این اکستنشن ها این قدرت را دارند که:

• یک مسیر مستقیم تر به تبدیل را ارائه دهند
• در صفحه نتایج موارد بیشتری را در نظر بگیرند
• امتیاز کیفیت شما را بهتر کنند (با افزایش نرخ کلیک)

آگهی های خود را بدون موارد فوق شروع نکنید!

TL:DR– ساختار ساده حساب های ادوردز

در زمان ساخت اکانت ادوردز چه بخواهید یک حساب ادوردز جدید جدید بسازید یا یک اکانت درهم که از کسی به شما رسیده است را مرتب کنید؛ به هر حال باید این موارد را مد نظر قرار دهید:

1. با پایه قوی شروع کنید. به ساختار کمپین و تنظیمات توجه لازم را داشته باشید
2. کاری کنید کلمات کلیدی برای شما موثر واقع شوند: با کلمات کلیدی تطبیق گسترده اصلاح شده (Modified broad match) شروع کنید (2 تا 3 عبارت در هر کلمه کلیدی) که هدف مشخصی را نشان دهند.
3. کپی های ادی بنویسید که شما را آماده تبدیل می کنند و همیشه تست می شوند!
4. به یاد داشته باشید افزونه ها دوستان شما هستند. آن ها را عاقلانه انتخاب کنید و تا زمانی که فعال نشده اند شروع به خرج کردن پول نکنید!

 

اگر بخواهیم کلی صحبت کنیم، ارزانترین روش تبلیغات ، تبلیغات در گوگل و رسانه‌های اجتماعی هستند. این نوع از تبلیغات از 20 دلار شروع می‌شود.

اما در حوزه ایده‌های تبلیغاتی ارزان قیمت، اگر شما به دنبال خریدی مناسب از خروجی‌ رسانه‌ها در بازارهای کوچکتر (تبلیغات محلی) هستید، ممکن است بتوانید در رادیو، مجلات تجاری، وبسایت‌ها، ماه نامه های تخفیف و حتی تلویزیون کابلی با هزینه‌ی مناسبی که از چند صد دلار تا چند هزار دلار شروع می شود، تبلیغ کنید.

اگر دقیق می‌دانید چه می‌خواهید بکنید و هدف خود را به دقت می‌شناسید، تبلیغات گوگل می‌تواند مقرون به صرفه باشد در غیر این صورت اگر نمی دانید که چه میخواهید انجام دهید و هدف خود را نمی‌دانید، ممکن است بودجه خود را از بین ببرید. این روش‌های تبلیغ کردن مهم هستند اما گزینه‌های دیگری هم وجود دارد.

ارزانترین روش تبلیغات کسب و کار کوچکتان به تعدادی فاکتور بستگی دارد. این فاکتورها در برگیرنده نوع مخاطبی که برای نزدیک شدن به آن ها تلاش می‌کنید، جایی که برای نزدیک شدن به آنها انتخاب می‌کنید، حجم مخاطب، طراحی مهارت ‌های موردنیاز برای ساختن آگهی و چیزی که در قبال پولتان نصیبتان می‌شود، است.

هزینه تبلیغات به صورت وسیعی تغییر می‌کند. حتی روشی که هزینه ها محاسبه می‌شوند با توجه به نوع فرمت یا خروجی رسانه فرق می‌کند. بنابراین همیشه به دنبال راهی برای تبلیغات ارزان باشید.

حالا اجازه دهید هزینه‌های معیار و قیمت‌های متوسط برای تبلیغ کردن در طیف گسترده ای از انواع تبلیغ را با هم مرور کنیم. این معیارها کلی هستند و شما می‌توانید از طریق انتخاب دقیق‌تر قیمت‌های کمتری پیدا کنید. همچنین ممکن است با قیمت‌های گرانتری نیز روبرو شوید.

تبلیغات در روزنامه‌

مبنای قیمت‌گذاری

روزنامه‌ها به طور سنتی برای نمایش آگهی‌ها به ازای اینچ ستون قیمت‌گذاری می‌کنند. این یعنی هرچه آگهی‌تان بزرگتر باشد، باید هزینه بیشتری بپردازید. برای مثال، یک آگهی نصف صفحه‌ای افقی ممکن است به اندازه ستون 10?5 اینچی باشد؛ در مجموع 63 اینچ ستون.

این روزها روزنامه‌ها نرخ ‌های متفاوتی را برای آگهی امتحان می‌کنند که شامل قیمت ثابت و حد تغییر (قیمت متغیر) برای هر دونوع آگهی‌ های چاپی و آنلاین می‌شود. برای تبلیغ کردن لازم خواهد بود تا با روزنامه محلی‌تان تماس گرفته و فهرست قیمت‌ شان را بخواهید.

نرخ بودجه‌ی معمول

برای مثال، کلیولند پِلین دیلر ممکن است به ازای هر اینچ ستون 596 دلار قیمت‌گذاری کند. اگر تبلیغ شما 10 اینچ ستون نیاز داشته باشد، قیمت 5690 دلار می‌شود. اگر شما یک آگهی نیم صفحه با قیمت مفروض ما می‌خواستید، هزینه برای یک آگهی نیم صفحه 37548 دلار (63 ×596 ) می‌بود.

به خاطر یک مثال سنگین، منصرف نشوید. نشریات کوچکتر و نشریات هفتگی به طور چشمگیری هزینه کمتری طلب می‌کنند. تصور نکنید تبلیغات زیادی گران خواهد بود همیشه در میان نرخ‌ها بگردید.

تبلیغ در نیازمندی های روزنامه

مبنای قیمت‌گذاری

یک ایده نسبتا ارزان برای تبلیغات، قسمت نیازمندی‌های روزنامه است. روزنامه‎‌ها معمولا برای نیازمندی‌ها بر اساس اندازه نیازمندی ودر برخی موارد هم تعداد لغات،  تعداد روزهایی که آگهی اجرا می‌شود و نوع نیازمندی قیمت‌گذاری می‌کنند.بخش‌هایی ازنیازمندی که رقابت ویا خواهان بیشتری دارند ممکن است گرانتر باشند. امروزه روزنامه‌ های بسیاری داشبورد آنلاین خویش-خدمتی (سلف سرویس) دارند، جایی که شما می ‌توانید آگهی نیازمندی خود را بسازید و با کارت اعتباری هزینه‌اش را بپردازید.

نرخ بودجه‌ای معمول

بر اساس نوع کسب و کار و خوانش (خوانده شدن) روزنامه، ممکن است بتوانید با قیمتی که از کمی بیشتر از 5 دلار در روز شروع می‌شود یک آگهی نیازمندی را قرار دهید.

یا یک نیازمندی می‌تواند با 200 تا 300 دلار  برای 30 روز در یک بخش معروف از نیازمندی‌ها مثل خودروها یا در یک روزنامه متوسط تا بزرگتر جای گیرد.

تبلیغات رادیویی

مبنای قیمت‌ گذاری

تبلیغات رادیویی می‌تواند به عنوان یکی از راه‌های ارزان برای تبلیغ محسوب شود، اما باید با دقت هزینه کنید.

تبلیغات رادیویی اغلب بر اساس یک ” نرخ کلی 4 هفته‌ای” فروخته می‌شود. شما بر اساس حجم مخاطبانی که در دسترس‌تان قرار می‌گیرد هزینه می ‌پردازید. این امر به وضوح این مطلب را می‌رساند که شما برای اینکه زمان پخش آگهی‌تان در برنامه‌ای محبوب‌ در زمان رانندگی اجرا شود باید نسبت به ساعت 3 صبح که افراد کمتری به رادیو گوش می‌دهند هزینه بیشتری بپردازید. این نوع صورتحساب نوشتن، با عنوان CPP ارجاع داده می‌شود که از حروف اول Cost Per Point یا Cost Per rating Point(به معنی هزینه به ازای نقطه یا هزینه به ازای نرخ نقطه) گرفته شده است.

CPP نرخ‌ها یا محبوبیت برنامه رادیویی که آگهی شما در آن پخش می‌شود را معین می‌کند.

نرخ بودجه معمول

برای دسترسی به بازاری با 1 میلیون نفر، نرخ بودجه یک آگهی برنامه رادیویی نوعی ممکن است 12000 دلار باشد. در یک بازار بزرگتر 5 میلیون نفری، یک نرخ بودجه کلی 4 هفته‌ای ممکن است 60000 دلار باشد.

لیست قیمت مربوط به آی‌هارت‌کامونیکِیشنز، همانکِلیِر چَنِل کامونیکیشنزسابق که مالک 855 ایستگاه رادیویی در ایالات متحده است، دید خوبی در این زمینه می‌دهد.

تبلیغات تلویزیونی

مبنای قیمت‌گذاری

مانند رادیو، زمان پخش آگهی در تلویزیون به شهرت (زمان) برنامه‌ای که در آن نمایش داده می‌شوند، حجم بازار، طول تبلیغ و فاکتورهایی دیگر بستگی دارد.

در تلویزیون محلی، رقم قابل پرداخت برای یک بازه تبلیغاتی 30 ثانیه ای، با قیمت حدود 5 دلار برای هر 1000 بیننده در یک بازار متوسط شروع می شود.

طبق اسکای‌ورکس مارکتینگ، این ارزانترین نرخ است. این قیمت می‌تواند بالاتر هم باشد.

نرخ بودجه معمول

آگهی‌های تلویزیونی هزینه بیشتری برای تبلیغ کننده خواهند داشت. به عنوان یک تخمین دست پایین، نرخ بودجه برای یک بازه پخش آگهی تلویزیونی 30 ثانیه‌ای مربوط به یک کسب و کار کوچک برای رسیدن به مخاطبانی بین 1 تا 4 میلیون بیننده، ممکن است 5000 تا 20000 دلار باشد.

آگهی‌های تلویزیون ملی هزینه بسیار بیشتری دارند و می‌توانند کاملا خارج از وسع کسب و کارهای کوچک باشند. به عنوان مثال طبق آنچه اَد اِیج  بیان می‌کند، تبلیغ‌کنندگان باید مبلغی حدود 400000 دلار برای یک آگهی در “برنامه محبوب ” اِی‌اِم‌سی” و  “واکینگ دِد ” پرداخته باشند.

در مورد آگهی‌های تلویزیونی بودجه مربوط به تولید نیز هزینه می‌شود.تولید یک آگهی تلویزیونی برای یک کسب و کار کوچک بسته به اینکه آگهی چقدر سطح بالا وپیچیده باشد ممکن است شما را به مبلغی از 2000 تا 25000 دلار برساند.

تبلیغات در گوگل

مبنای قیمت‌گذاری

همانطور که از اسمش معلوم است، تبلیغات در گوگل به مجموعه آگهی هایی اطلاق می‌شود که از طریق پلتفرم تبلیغاتی گوگل (Google Ads) انجام می‌شود. در تبلیغات کلیکی گوگل شما تنها وقتی هزینه می‌پردازید که کسی روی آگهی شما کلیک کرده باشد. سرویس تبلیغاتی موتور جستجوی بینگ نیز در اختیار تبلیغ کنندگان قرار دارد که می‌توانند تبلیغات کلیکی بینگ را نیز فعال کنند. آگهی شما در جستجوهای گوگل یا بینگ و روی سایر وبسایت‌های داخل شبکه‌شان دیده می‌شود.

آگهی های گوگل بر پایه مزایده هستند و برای اینکه آگهی تان را در گوگل نمایش دهید بایستی برای هر کلیک بر روی تبلیغات تان در گوگل هزینه ای را پیشنهاد دهید. به عنوان یک قانون کلی، هرچه پیشنهادتان بالاتر باشد، آگهی‌تان در موقعیت بهتری در صفحه قرار می‌گیرد، اما نکته مهمی که وجود دارد معیار ارتباط تبلیغات و جستجوهاست که با نام Quality Score شناخته می‌شود و در تبلیغات گوگل توجه به آن بسیار مهم است.

نرخ بودجه معمول

نرخ هر کلیک در تبلیغات گوگل بسته به کلمات کلیدی می‌تواند از یک سنت تا چندین دلار متفاوت باشد. به عنوان مثال، یک عبارت کلیدی مثل “روش های افزایش فروش” با متوسط 10 تا 100 جستجو در یک ماه ممکن است برای هر کلیک در صفحه اول گوگل در حدود 60 سنت باشد. در همین حال یک عبارت کلیدی مانند “تبلیغات در گوگل” با متوسط 100 تا 1000 جستجو در هفته ممکن قیمت هر کلیک حدود 3 دلار است.

برای تبلیغ در گوگل می‌توانید کمپین تبلیغاتی جدیدی ایجاد کنید و بودجه روزانه مورد نظر خود را در بخش تنظیمات کمپین وارد کنید. مثلا می‌توانید بودجه روزانه را 3 دلار قرار دهید یا 300 دلار. همه چی بستگی به خودتان دارد. با این حال اگر بودجه شما خیلی کم باشد ممکن است نتایج نا امیدتان کند. برخی از متخصصان برای گرفتن نتیجه مناسب، اختصاص حداقل 500 دلار در ماه را پیشنهاد می‌کنند. طبق پیشنهاد متخصصان گوگل ادز ،پیگیری نرخ تبدیل یک راهکار هوشمندانه برای پیگیری نتایج تبلیغات کلیکی گوگل است.

تبلیغات کلیکی گوگل همیشه یک ایده تبلیغ ارزان نیست اما اگر به درستی انجام شود می‌تواند بازگشت سرمایه (ROI) خوبی داشته باشد.

تبلیغات بنری آنلاین

مبنای قیمت‌گذاری

تبلیغات بنری یا آگهی‌های نمایشی، آگهی‌های گرافیکی هستند که روی سایت‌ها نمایش داده می‌شوند. این آگهی‌ها به طور معمول بر مبنای هزینه به ازای 1000 نمایش قیمت‌گذاری می‌شوند. گاهی روی وبسایت‌های کوچکتر آگهی‌ های نمایشی بر اساس یک قیمت ثابت مثل X دلار برای یک هفته یا یک ماه قیمت‌گذاری می‌شوند.

معمولا هر چه سایز تبلیغات بنری بزرگتر باشد نرخ آن تبلیغات بیشتر خواهد بود. همچنین آگهی های بالای صفحه (هدر سایت) معمولا بیشتر هستند.

نرخ بودجه معمول

بسته به تعداد دفعاتی که بنر تبلیغاتی شما نمایش داده می‌شود، هزینه تبلیغات شما می‌تواند از 100 دلار تا هزار دلار شود. امروزه ممکن است نرخ هر هزار نمایش (CPM) حدود 10 دلار باشد.

برای مثال اگر تبلیغات بنری شما 500000 نمایش داشته باشد و هزینه CPM ده دلار باشد طبق محاسبه زیر باید 5000 دلار بپردازید:

• 500000 را بر 1000 تقسیم کنید = 500
• سپس در 10 ضرب کنید 500×10= 5000 دلار

همچنین باید هزینه طراحی بنر آگهی را نیز حساب کنید.

بنر آگهی‌های ساده در ابعاد معمول با مبلغی کمتر از 50 دلار برای هر آگهی قابل طراحی هستند. ساخت فرمت پیشرفته آگهی از جمله آگهی‌ های رسانه‌ای غنی یا آگهی‌های ویدیویی هزینه بیشتری دارد.

اگر از گوگل اَدز برای نمایش آگهی های بنری خود استفاده می‌کنید، (شبکه دیسپلی) یک ابزار داخلی برای ساختن آگهی ‌های ساده با استفاده از تصاویر و متون دارد که می‌توانید با کمک آن تبلیغات بنری خود را به سادگی و در کمتر از چند دقیقه طراحی کنید.

تبلیغات هدفگیری مجدد (ریمارکتینگ)

برای بسیاری از تبلیغات‌ آنلاین، تکنیکی قوی برای افزایش دیده شدن سایت شما و برندینگ وجود دارد. این تکنیک “هدفگیری مجدد” نام دارد. درگوگل ادوردز اصطلاحی که برای این تکنیک استفاده می‌شود ریمارکتینگ نام دارد.

با هدفگیری مجدد شما می‌توانید آگهی‌تان را به کسی که سایت‌تان را قبلا مشاهده کرده یا محصول‌تان را به صورت آنلاین مشاهده کرده حتی پس از اینکه وبسایت شما را ترک کرده‌اند نمایش دهید. این تکنیک شیوه‌ای قدرتمند برای تبدیل یک سبد خرید تکمیل نشده به فروش است، به این شکل که خریدار محصول را چندین بار دیگر می‌بیند. اما این امر می‌تواند برای اهداف دیگر نیز استفاده شود. شما می‌توانید تبلیغات هدفگیری مجدد را برای آن‌ ها که از سایت شما بازدید کرده‌اند تنظیم کرده و آنها را به بازگشت و ثبت نام یا ساخت اکانت یا برای دریافت خبرنامه‌تان تشویق کنید.

هدفگیری مجدد احتمال کلیک‌های بیشتر روی آگهی‌تان و تبدیل کلیک به اقدام را به طور چشمگیری افزایش می‌دهد. طبق گفته های سایتWordStream دو تا 3 برابر احتمال بیشتری دارد تا بازدیدکنندگان قبلی وبسایت شما روی آگهی‌تان کلیک کنند.

تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی

مبنای قیمت‌گذاری

آگهی‌های رسانه‌های اجتماعی به عنوان ایده تبلیغاتی ارزان قیمت در نظر گرفته می‌شوند. سایت‌های اجتماعی مثل فیسبوک، یوتیوب و اینستاگرام بسته به دسترسی به مخاطبین هدف، گزینه‌های مقرون به صرفه ای ارائه می‌دهند.

به عنوان مثال شما می‌توانید یک پست اجتماعی یا ویدیویی که تولید کرده‌اید را با پرداخت چند سِنت به ازای هر بار دیده شدن “ترویج” کنید. یا می‌توانید یک تبلیغ واقعی را ساخته و اجرا نمایید.

آگهی‌های رسانه‌های اجتماعی به وسیله پلتفرم‌های تبلیغاتی خود این شبکه ها نمایش داده می‌شوند. مثلا برای تبلیغات در یوتیوب از پلتفرم Google Ads استفاده می‌شود. یا توییتر و فیسبوک هر یک پلتفرم تبلیغاتی خود را دارند.

نرخ بودجه معمول

با بودجه‌ای حدود 30 دلار می‌توان تبلیغات هدفمندسازی شده با توجه به جنسیت، سن، منطقه جغرافیایی و علاقه کاربران را در شبکه های اجتماعی ایجاد و فعال کرد.

آگهی‌های رسانه‌های اجتماعی می‌توانند بسیار مقرون به صرفه باشند. اما بهتر است قبل از شروع تبلیغات مطمئن شوید که می‌خواهید چه چیزی از تبلیغات در این شبکه ها بدست آورید. آیا به دنبال تقویت کردن مشارکت در کانال‌تان هستید؟می‌خواهید بازدیدکنندگان سایت‌تان را دوباره به وبسایت‌تان برگردانید؟ قصد فروش محصولی را دارید؟ به دنبال یافتن مشترک برای خبرنامه سایت تان هستید؟ یا چیز دیگری؟ هدف خود را از تبلیغات در شبکه های اجتماعی مشخص کنید.

سایت‌های رسانه‌های اجتماعی قابلیت جدیدی برای فهمیدن مخاطبان‌تان ارائه می‌دهند، قابلیتی که فراتر از آمارهای جمعیت‌شناسی ساده مثل سن، جنس و جغرافیاست. حالا تبلیغ‌کنندگان می‌‌توانند بر اساس ویژگی ‌هایی مثل عنوان شغلی، رفتار خرید و علایق، مخاطبین را هدف‌گیری کنند. وقتی که شما کلیک‌ها را بر اساس رفتار کاربران رهگیری کنید، می‌توانید بفهمید این گروه به شدت متمرکز با محتوای شما چگونه ارتباط برقرار می‌کنند، چند وقت به چند وقت از سایت شما بازدید می‌کنند و چند وقت به چندوقت خرید می‌کنند.

تبلیغات در صفحات زرد

مبنای قیمت‌گذاری

یک دهه پیش کتاب ‌های صفحه زرد چاپی یرای کسب و کارهای کوچک محلی، مهم و پرمصرف بودند. امروزه، اکثریت فعالیت‌های صفحات زرد به حالت آنلاین منتقل شده است. کتاب‌ های چاپی به شدت کاهش یافته و در برخی بازارها به صورت کامل در حال حذف هستند. با انتقال به حالت آنلاین، راه حل آگهی‌های صفحات زرد به بسته‌های تبلیغات آنلاین تبدیل شده‌اند. بسته ها ممکن است لیست های کسب و کار را در مکان هایی که مصرف کنندگان جستجو می کنند، همراه با یک وب سایت قرار دهند.

نرخ بودجه معمول

به عنوان مثال بسته‌های روی yp.com برای یک محل نمایش وب 5 صفحه‌ای که مناسب گوشی همراه باشد از ماهانه 79 دلار شروع می‌شوند. 79 دلار در ماه یعنی کمتر از 1000 دلار در سال. سرویس‌های افزوده هزینه بیشتری دارد.

در نظر داشته باشید که اگر پرداخت هزینه را متوقف کنید، محل نمایش وب‌تان را از دست می‌دهید و باید همه چیز را روی پلتفرمی دیگر از نو بسازید.

تخفیف‌ های محلی

مبنای قیمت‌گذاری

کاربران برای دریافت تخفیف‌های محلی به سایت‌های تخفیف محلی مراجعه می‌کنند.

برای دیده شدن در سایت‌های تخفیفی باید یک تخفیف پیشنهاد دهید. این بدان معنی است که در ابتدا برای محصولات یا سرویسی که ارائه می‌دهید خودتان هزینه کمتری باید پرداخت کنید تا بتوانید برایش تخفیف بزرگی ارایه دهید. همچنین می‌توانید برای محصولات وابسته تخفیف ارایه دهید تا بعدها بتوانید مشتریان را برای خرید محصولات اصلی خود ترغیب کنید.

نرخ بودجه معمول

معمولا هیچ هزینه‌ اولیه‌ای برای ایجاد یک تخفیف محلی وجود ندارد. با این حال وقتی یک مصرف کننده پیشنهاد تخفیفی شما را می‌خرد 50 درصد فروش را سایت تخفیفی می‌گیرد. چیزی که در مورد سایت تخفیفی وجود دارد و باید بر آن تمرکز کنید هزینه ابتدایی نیست بلکه هزینه‌ای است که در پایان پرداخت می‌کنید.

به عنوان مثال، محصول شما به طور معمول 48 دلار می‌ارزد. شما با یک تخفیف حدود 60 درصدی محصول خودتان را 19 دلار ارایه می‌کنید. سایت تخفیفی 9?5 دلار آن را دریافت می‌کند. (50 درصد قیمتی که با تخفیف می‌فروشید.) در این صورت از محصولی که شما به طور معمول 48 دلار قیمت‌گذاری می‌کردید برای شما 9?5 دلار باقی می‌ماند.

آگهی‌ های بومی

آگهی‌های بومی به معنای شبیه بودن محتواست نه روش تبلیغ!

این آگهی‌های بومی اغلب به جای ارتقای مستقیم محصولات، محتوای اطلاعاتی مثل پست وبلاگ ها یا ویدیوها را ارتقا می ‌دهند. آگهی ‌های بومی یکی از موثرترین انواع تبلیغات هستند چرا که آنها توجه‌ها را از طریق برانگیختن خواننده جلب می‌کنند.آنها خیلی تجاری به نظر نمی‌رسند.

آگهی‌های بومی یک مکمل خوب برای کمپین بازاریابی محتوایی هستند چرا که می‌توانید محتوایتان را ارتقا دهید تا به آن دسترسی وسیع تری ببخشید. آنها برای پیش بردن فروش های پاسخ مستقیم به همین اندازه خوب نیستند.

مبنای قیمت‌گذاری:

هزینه آگهی‌ های بومی بسته به ترافیک سایت، محل قرارگیری روی صفحه و سایر متغیرها به طور وسیعی تغییر می‌کند. آگهی ‌های بومی بر اساس “هزینه برای کلیک” یامانند بنر آگهی‌ها بر اساس CPMو یا به صورت قیمت ثابت قابل خرید هستند.

می‌ توانید آن‌ها را مستقیما روی وبسایتی که می‌خواهید نمایش داده شوند خریداری کنید. یا شبکه‌هایی مثل تابولا  و آوت بِرِیِن هم وجود دارند که حتی گوگل اَدوردز هم آنها را می‌پذیرد. با این حال توجه داشته باشید که برخی شبکه‌ها به خاطر کیفیت پایین آگهی‌ های بومی‌ شان معروف هستند. آگهی شما ممکن است در کنار یک آگهی که آخرین خرابی جارختی کارداشیان را نشان می‌دهد یا یک عکس حساس دیگر نمایش داده شود.

نرخ بودجه معمول

در آگهی‌های بومی فروخته شده بر مبنای هزینه برای هر کلیک، شما بیشترین هزینه‌ای که به ازای هر کلیک می‌خواهید بپردازید را تنظیم می‌کنید، مثلا 75 سنت برای هر کلیک. بنابر این اگر برای هر کلیک 0?75 دلار پیشنهاد دهید، 100 دلار برایتان 133 کلیک فراهم خواهد کرد.

تبلیغ در مجلات

مبنای قیمت‌گذاری:

آگهی‌ مجله معمولا بر اساس اندازه و محل قرارگیری آگهی‌تان در صفحه مجله قیمت‌گذاری می ‌شوند. اندازه‌ های معمول تمام صفحه، نیم صفحه ، یک سوم صفحه و ربع صفحه هستند. همچنین آگهی‌ های دو صفحه‌ای هستند که شامل دو صفحه تمام می‌شوند. برخی مجله‌ها پشت جلد و قسمت‌های داخلی جلد را هم به عنوان فضای تبلیغ می‌فروشند. و رپرتاژ آگهی ویژه مشخص، کارت چاپ شده و سایر گزینه‌ها هم می‌توانند باشند. آگهی ‌های مجله معمولا بر مبنای قیمت ثابت برای هر آگهی فروخته می‌شوند. برخی مجله ‌ها یک نسخه دیجیتال و یک نسخه چاپی دارند و آگهی‌ها نوعا در هر دو اعمال می‌شوند.

نرخ بودجه معمول

آگهی کردن در یک مجله ملی مثل پیپِل برای یک آگهی 4-رنگه تمام صفحه برای حدود 3?5 میلیون مشترک می‌تواند 375000 دلار هزینه بردارد.

با این حال، آگهی کردن در مجله‌های محلی شهری یا یک مجله تجاری به صورت چشمگیری ارزانتر هستند. احتمالا برای یک آگهی رنگی تمام صفحه در یک نشریه با حدد 30000 مشترک مبلغی حدود 3تا 4 هزار دلار بپردازید.

با یک مجله تماس بگیرید و فهرست قیمت تبلیغات‌شان را بپرسید.

تبلیغات در فضای باز و بیلبوردها

مبنای قیمت‌گذاری

تبلیغات فضای باز دیگر محدود به بیلبوردهای کنار جاده‌ها نیست. امروزه شما گزینه‌های علائم دیجیتالی ( علائم الکترونیکی که روی ساختمان‌ها، همایش‌ها و رویدادهای ورزشی می‌بینید) را هم دارید. تبلیغات بیلبوردهای فضای باز عموما بر اساس اندازه و میزان زمان که پیام شما بالا باقی می‌ماند قیمت‌گذاری می‌شوند.

نرخ بودجه معمول

تخمین زده می‌شود که آگهی‌های بیلبوردهای کمپانی‌هایی مثل بلولاین مدیا که می‌توانند در 300 شهر محل تابلو اعلانات ارائه دهند، برای یک بازه 4 هفته‌ای، از 30000دلار به ازای هر مکان برای بزرگترین محل قرارگیری تا 300 دلار به ازای هر مکان برای کوچکترین‌شان هزینه داشته باشد.تابلوهای اعلان دیجیتال یا LED با نرخ هزینه‌ای متفاوتی دارند و می‌توانند برای کسب و کار برای هر مکان و بازه زمانی 4 هفته‌ای مبلغی بین 3500 تا 25000 دلار هزینه داشته باشند. با این حال، در این مورد پیام شما به صورت چرخشی در طول یک حلقه 64 ثانیه‌ای 8 ثانیه نمایش داده خواهد شد.

پست مستقیم

با انفجار اینترنت، از حجم پست مستقیم کاسته شده است. با این حال، هنوز با از بین رفتن خیلی فاصله دارد.

ایمیل مستقیم می تواند چندین فرم، از جمله نمونه های پستی، نامه ها، فرستنده های منحصر به فرد و کاتالوگ ها  را داشته باشد.

مبنای قیمت‌گذاری

برای قطعه های پست مستقیم، چندین جزء هزینه‌ای وجود دارد:

• طراحی تبلیغات پستی
• چاپ تبلیغات پستی
• خرید لیست پستی
• هزینه حق پست

رایج‌ترین شکل پست مستقیم که توسط کسب و کارهای کوچک استفاده می‌شود، کارت‌پستال‌ها هستند.

تصور کنید که یک کارت پستال 4×6 را انتخاب کرده‌‌اید، یک اندازه مقرون به صرفه که برای نرخ‌های پستی درجه 1 مناسب است.

نرخ بودجه معمول

برای یک بودجه محدود این امکان وجود دارد تا 5000 کارت پستال را با هزینه 1500 دلار پست مستقیم کنیم..

یک طراحی سفارشی می‌تواند از صدها تا هزاران دلار هزینه در پی داشته باشد. یک راه برای پایین نگه‌ داشتن هزینه این است که برای انجام کار از یک قالب رایگان “خودت انجام بده استفاده کنید تا از تحمیل هزینه‌ی زیاد طراحی اجتناب کنید. یا با یک خدمات چاپی که خدمات طراحی مقرون به صرفه‌ با هزینه پایین، ارائه می‌دهد کار کنید.

هزینه‌ های چاپ بر اساس سایز، تعداد و هر ویژگی خاص مورد نظر شما مثل پوشش براق یا چاپ پشت و رو متغیر است. ممکن است در یک خروجی چاپی آنلاین با مبلغی کمتر از 300 دلار 5000 کارت پستال پایه بگیرید. در یک چاپ محلی مثل استپلز هزینه برای 5000 کارت پستال به 500 دلار نزدیکتر است ( به عبارتی 10 سنت برای هر قطعه).به هر حال در یک جایی مثل استپلزممکن است بتوانید کار را یک روزه انجام دهید.

در حال حاضر پست درجه 1  برای یک کارت پستال 4×6 34 سنت است.

پست 5000 قطعه با پست درجه 1 برای فهرست‌تان 1700 دلار هزینه در پی خواهد داشت. بعلاوه که ممکن است مجبور به خرید مجوز پستی شوید یا از مجوز یک فروشنده استفاده کنید .

در نظر داشته باشید که اداره پست چند نرخ پستی متفاوت دارد. قوانین مربوط به نرخ گذاری، اندازه‌های بسته پستی و سایر شرایط می‌تواند پیچیده باشد.

بعضی کسب و کارهای کوچک برای اینکه مجبور نباشند با این پیچیدگی‌ها سر و کار داشته باشند، استفاده از پست مستقیم را انتخاب می‌کنند. اگر استفاده از خدمات ارائه دهندگان پست مستقیم را انتخاب کردید، از مقایسه قیمت‌ها و سرویس‌های ارائه شده اطمینان حاصل کنید تا تصمیمی آگاهانه بگیرید.

برخی خدمات ممکن است هزینه‌های سنگین طراحی، فهرست پستی و چاپ را تحمیل کنند.

پست مستقیم به هر درب

برنامه پست مستقیم به هر دربِ سرویس پستی ایالات متحده،یک گزینه‌ی پست مستقیم مقرون به صرفه است. این برنامه به شما امکان می‌دهد تا از خرید یک فهرست پستی اجتناب کنید.”مستقیم به هر درب”یک ابزار نقشه‌ای دارد که به شما امکان می‌دهد پست خود را برای هر محله در نقشه علامت‌گذاری و هدف گذاری کنید. شما حتی می‌توانیدداده‌های جمعیت‌شناسی هر محله را هم ببینید.

علاوه بر این “پست مستقیم به هر درب” هزینه‌های پستی کمتر بدون نیاز به مجوز را ارائه می‌دهد.

مبنای قیمت‌گذاری

شما متحمل هزینه‌های طراحی و چاپ کارت پستال‌ها خواهید شد، که معمولا می‎تواند بین 300 تا 500 دلار برای 5000 کارت پستال باشد. می‌توانید با استفاده از قالب های رایگان که بعضی چاپ کننده‌ها ارائه داده‌اند از هزینه طراحی اجتناب کنید.

شما همچنین برای “حق پست” هم هزینه می‌پردازید. “حق پست” نصف هزینه نرخ در جه 1 (0?177 دلار برای یک کارت پستال) است. و شما می‌توانید کارت پستال‌های با اندازه بزرگتری نسبت به درجه 1 بفرستید.

نرخ بودجه معمول

پست کردن 5000 کارت پستی با “مستقیم به هر در” برای شما هزینه‌ای 885 دلاری برای حق پست با نرخ 0?177 برای هر کارت پستال در پی خواهد داشت. هیچ مجوز پستی ای هم نیاز نیست. همچنین با استفاده از ابزار نقشه گذاری شما هزینه فهرست پستی هم ندارید.

درکنار چند صد دلاری که برای چاپ کارت پستال می‌پردازید بسیار محتمل است که بتوانید با هزینه کمتر از 1500 دلار 5000 کارت پستال را با استفاده از ” مستقیم به هر در” بفرستید.

مذاکره برای تخفیف هنگام تبلیغ کسب و کارتان

هیچ راهنمای تبلیغات کسب و کار کوچکی بدون بحث در مورد موضوع تخفیف کامل نیست. رمز رسیدن به ارزانترین راه برای تبلیغات، مذاکره برای تخفیف است.

امروزه رسانه‌های سنتی بسیاری از جمله روزنامه‌ها و مجلات کاغذی در حال تقلا کردن برای پول آگهی هستند. این امر شانس اینکه بتوانید برای تخفیف مذاکره کنید را افزایش می‌دهد. از سوی دیگر، اگر آگهی‌تان را به وسیله یک روش آنلاین خویش خدمت (سلف سرویس) مانند ادوردز قرار می‌دهید، امکان مذاکره برای تخفیف ندارید.

پس به خاطر داشته باشید، هر زمان که فروشنده آگهی مستقیما یک انسان باشد (نه ماشین) نرخ‌ها قابل مذاکره هستند. تبلیغ‌کنندگانی که در خلال سال تبلیغ می‌کنند باید تخفیف متناوب و دوره‌ای تقاضا کنند. یا بعضی وقت‌ها رسانه‌ها رویدادی ویژه و فصلی را اجرا می‌کنند یا به خاطر دلایل دیگری تخفیف می‌دهند. به عنوان مثال، به دنبال طوفان ایرما، دست کم یک رسانه‌ در فلوریدا برای تبلیغات،به کسب و کارهای کوچک “تخفیف طوفان” ارائه داد. همیشه تخفیف بخواهید تا به ارزان‌ترین راه برای تبلیغ کسب و کار کوچکتان برسید.

می خواهید کانال یوتیوبی خود را تبلیغ کنید؟ نمی دانید از کجا باید کار خود را شروع کنید؟ در این مقاله به شما نشان خواهیم داد که چگونه می توانید از کمپین های ادوردز به همراه ویدئوهای یوتیوبی خود استفاده کنید.

# تنظیم کمپین ادوردز:

زمانی که مخاطب خود را شناسایی می کنید و ویدئوی جذابی را ایجاد می نمایید که ارزش زیادی برای مخاطبان دارد. ترویج و تبلیغ آن ویدئو به همراه گوگل ادز می‌تواند به رشد کانال یوتیوبی شما کمک کند. اگرچه ایجاد کانال یوتیوبی بر پایه  تبلیغات زیاد کارساز نیست اما زمانی که این فایل ویدئویی بتواند محتوای با کیفیتی را فراهم کند و تبلیغ مخاطبان مناسبی را هدف قرار دهد.

ادوردز و کمپین های آن می تواند فرصت اضافی در اختیارتان بگذارد و رشد طبیعی تان را بیشتر کند.  واضح است که در این شرایط برای شروع کار باید اکانت ادوردز خود را راه اندازی کنید. اگر هنوز اکانتی ندارید می توانید به صورت رایگان ثبت نام کنید. سپس اکانت ادوردز خود را به کانال یوتیوبی لینک دهید. برای اینکار بر روی Tools، Billing و آیکون تنظیمات کلیک کنید و Linked Accounts را انتخاب نمایید و بر روی یوتیوب کلیک کنید.

سپس دستورالعمل هایی که بر روی صفحه نمایش ارائه می شود را دنبال نمایید تا فرایند موجود تکمیل شود.

بعد از اینکه تنظیم اصلی اکانت ادوردز را به اتمام رساندید می توانید یک کمپین جدید در آن بسازید. در ستون سمت چپ، گزینه کمپین ها را انتخاب کنید. بر روی آیکون + کلیک کنید و از منوی باز شده عبارت New Campaign را انتخاب نمایید.  در صفحه نوع کمپین که برایتان باز شده است، Video option را انتخاب کنید. حالا می توانید یکی از دو هدف موجود برای کمپین های ادوردز خود را انتخاب کنید یا اینکه کمپین خود را بدون هدف ایجاد نمایید:

#هوشیاری از برند و دسترسی به مخاطبان:

• زمانی که این گزینه را انتخاب می کنید(Brand Awareness and Reach) تبلیغ شما می تواند برای هزینه اندک به مخاطبین بیشتری دسترسی داشته باشد اما در نتایج جستجو ظاهر نخواهد شد. این هدف برای افرادی توصیه می شود که دوست دارند کانال و محتوایشان توسط بازدیدکنندگان جدید مورد بررسی قرار گیرد.
• ملاحظه برند و محصول(Product and Brand Consideration): استفاده از این هدف بدین معنی است که تبلیغ شما در نتایج جستجوی یوتیوب دیده می شود و افرادی که به دنبال محصول و خرید آن هستند می توانند تبلیغتان را ببینند.  این هدف برای ترویج و تبلیغ محصول، ابزار یا خدمات به مشتریان توصیه می شود

در صفحه بعدی، شما می توانید بودجه و سایر جزییات کمپین خود را تنظیم کنید. ابتدا ناکی به کمپین خود بدهید تا بعدا  بتوانید آن را از سایر کمپین ها متمایز کنید. سپس  بودجه روزانه را برای آن تنظیم نمایید.  بهترین بودجه برای آغاز کار 5 دلار در روز است. روش تحویل و ارائه استاندارد که به طور پیش فرض انتخاب شده است باعث می شود تبلیغ شما کل روز نشان داده شود.

روش تسریع شده از  بودجه شما در ابتدای روز بیشتر استفاده می کند.  در ناحیه Network،  چک باکس Video Partners on the Display Network را پاک کنید تا تبلیغتان در سایت های نامرتبط نشان داده نشود. شما سعی دارید فایل ویدئویی خود را بر روی یوتیوب تبلیغ کنید پس باید آن را تنها در جستجوی یوتیوب به نمایش درآورید.

توجه داشته باشید زمانی که  تبلیغ را بر روی شبکه نمایش گوگل نشان نمی دهید، در واقع یکی از استراتژی های سرمایه گذاری و مزایده برای کمپین خود را عمدا محدود می کنید. این گزینه حداکثر هزینه به ازای هر بازدید است. استراتژی مزایده بعدی می تواند حداکثر هزینه به ازای هر هزار بازدید باشد که تنها  زمانی در دسترس است که بخواهید تبلیغ خود را بر روی شبکه نمایش گوگل هم نشان دهید. به عنوان وبلاگ نویس می توانید بر روی تعداد  نمایش ها تمرکز کنید.

تنظیمات مرتبط با زبان، موقعیت و نوع دستگاه به شما کمک می کند نوع مخاطبین خود را به شیوه خاص تری تعریف نمایید. شما می توانید گزینه های بیشتری برای جمعیت مخاطبان و تمایلات آن ها داشته باشید. اگر مخاطب شما انگلیسی صحبت می کند می توانید  تنها افرادی را هدف قرار دهید که این زبان را دارند اما اگر مخاطب تان از زبان های متعددی استفاده می کند .

یا اگر ویدئوی شما زیرنویس دارد می توانید با انتخاب زبان های متعدد به افراد بیشتری دسترسی داشته باشید. تنظیمات  مرتبط با موقعیت به شما کمک می کند مخاطبین خود را بر اساس جایی که هستند پالایش کنید. به عنوان مثال اگر در تهران هستید می توانید از مخاطبین این شهر استفاده کنید.

با اینحال باید به خاطر داشته باشید که می توانید موقعیت هدف گیری را وسیع تر و البته تنگ تر کنید. و تنها به یک کشور بسنده ننمایید.  شما می توانید برخی از  کشورها یا موقعیت ها را از دیدن ویدئوی خود مستثنی نمایید. به طور کلی، کشورهایی را هدف قرار دهید که از زبان شما استفاده می کنند.

تنظیمات مرتبط با دستگاه  زمانی مفید خواهد بود. که تبلیع شما تنها به یک دستگاه مرتبط باشد. با اینحال هدف گیری دستگاه در سایر شرایط نیز مفید است . اگر دلیل واضحی برای تعیین دستگاه ندارید بهتر است این گزینه را همانطور که هست باقی بگذارید.  حتی اگر ویدئویی را در مورد اندروید یا IOS ایجاد کرده اید باز هم نمی خواهید این ویدئو تنها در دستگاه های مرتبط با IOS نشان داده شود.

بخش تکرار به شما اجازه می دهد تعداد دفعاتی که فرد می تواند تبلیغ را مشاهده کند را محدود نمایید. شما تعداد بازدیدها و نمایش ها را می توانید محدود نمایید.  ادوردز  بازدید را به عنوان تعداد دفعاتی که تبلیغ نمایش داده می شود تعریف می کند.

برای ادوردز  شمارش تعداد نمایش ها  بر اساس تعداد دفعاتی است که کاربر با تبلیغ شما تعامل داشته یا آن را حداقل 30 ثانیه دیده است. برای اینکه بودجه خود را به حداکثر برسانید باید تعداد بازدیدها را به دو بازدید در روز محدود نمایید. توجه داشته باشید که اگر در حال هدف گیری مجدد مشتریان هستید.

استراتژی تکرار کمی متفاوت خواهد بود.  به کمک Content Exclusions می توانید محتواهای حساس و انواع محتوا را فیلتر کنید تا تبلیغ به دست مخاطب درستی برسد.  فیلتر استاندارد یوتیوب کار خود را خوب انجام می دهد اما اصلاح و پالایش گزینه ها به شما اجازه می دهد از نمایش ویدئو  در دسته بندی های نادرست سایت، ویدئو و اپلیکیشن های موبایلی خودداری کنید.

به کمک تنظیمات نشان داده شده در تصویر زیر، فیلتر حساس قوی تر خواهد بود. با اینحال در برچسب محتوای DL-MA، تبلیغ شما تنها زمانی نمایش داده می شود که محتوا رشد کرده باشد.  نشان دادن تبلیغ زمانی که محتوا برچسب نخورده است هم می تواند مفید باشد.

انتخاب چک باکس Streaming Videos and Games هم مفید است زیرا افراد  تا زمانی که استریمینگ یا بازی زنده را تماشا نکنند ممکن است در آن تعاملی نداشته باشند. تنظیمات مرتبط با زمانبندی تبلیغ نیز می تواند آن را به صورت منظم نشان دهد یا برای  نمایش خاصی بهینه سازی شود.

اگر می دانید چه بازه زمانی برای  بازدیدکنندگان شما بهترین است می توانید ساعت و روز خاصی از هفته را برای اینکار انتخاب کنید. به عنوان مثال اگر ابزار آنالیتیکی تان نشان می دهد تعداد نمایش ها در تعطیلات آخر هفته زیاد است می توانید ویدئوی خود را بیشتر در این روزها نمایش دهید. خوب بعد از اینکه تنظیمات کمپین به اتمام رسید می توانید گروه های تبلیغاتی را در کمپین خود تنظیم نمایید.

#سازماندهی گروه های تبلیغاتی در داخل کمپین ها:

شما می توانید گروه های تبلیغاتی متعددی را در داخل یک کمپین واحد ایجاد نمایید. گروه تبلیغاتی می تواند در برگیرنده ویدئوهای یوتیوبی متعددی باشد که می خواهید از طریق تبلیغ آن را  ترویج کنید.  شما باید بدانید چگونه می توانید گروه های تبلیغاتی خود را نسبت به کل کمپین سازماندهی کنید.

می توانید تنظیمات را به گونه ای انجام دهید که هر گروه تبلیغاتی کلیدواژه یا محتوای یوتیوبی یکسانی را هدف قرار دهد.   هدف گیری افرادی که ویدئو را مشاهده خواهند کرد را مشخص می کند.  به عنوان مثال افرادی که به دنبال جستجوی یک کلیدواژه خاص هستند یا کانال یوتیوبی خاصی را مشاهده می کنند.

همچنین هر ویدئو در گروه می تواند از نوع تبلیغ discovery یا in-stream استفاده کند. انواع مختلفی از تبلیغ  جایی که تبلیغ در یوتیوب  نشان داده می شود را تعیین می کند. تبلیغ in-stream قبل از  ویدئویی که افراد می خواهند ببینند ظاهر می شود. این در حالیست که تبلیغ Discovery  به عنوان پیشنهاد در کنار سایر ویدئوها دیده می شود.

فرض کنید یک کانال دو زبانه دارید و می خواهید کمپین های خود را سازماندهی کنید و ساختار گروه تبلیغاتی را برای این تاکتیک تعیین نمایید.  ویدئوها را به هر دو زبان پست کنید، کمپین ها را برای این ویدئوها بر اساس زبان جدا سازید. برای هر کمپین یک گروه تبلیغاتی بر اساس نوع تبلیغ و هدف  گیری ایجاد نمایید. به  عبارت دیگر، گروه های تبلیغاتی زیر را برای هر کمپین ایجاد نمایید:

• جایگاه Discovery
• کلیدواژه Discovery
• جایگاه In-stream
• کلیدواژه In-stream

سپس در هر گروه تبلیغاتی دو نوع تبلیغ ویدئویی را به طور منظم اضافه کنید. با این ساختار می توانید بودجه را برای هر کمپین به حداکثر برسانید. تبلیغ در هر کمپین با تبلیغات دیگر در آن رقابت خواهد کرد و بهترین مورد از بودجه استفاده خواهد نمود.

این گزینه عالی است. زمانی که مشتری تبلیغ in-stream را تماشا می کند شما باید هزینه آن را پرداخت کنید اما زمانی که بازدید کننده تصمیم می گیرد از تبلیغ و فیلم شما عبور کند هزینه ای پرداخت نخواهید کرد. همین امر در مورد  تبلیغ discovery نیز صحت دارد. تنها زمانی هزینه پرداخت می کنید که کاربر برای تماشای ویدئو روی آن کلیک کند.

مزیت دیگر این ساختار این است که می توایند بعد از اینکه هدفگیری مناسبی برای تبلیغ discovery داشتید تبلیغ in-stream رها کنید.  تبلیغ in-stream باعث ایجاد نمایش می شود و حتی می تواند بازگشت سرمایه گذاری بالاتری داشته باشد. اما تبلیغ discovery نرخ نمایش بالاتری دارد. زمانی که هدفگیری به درستی انجام شد شما می توانید  تبلیغات in-stream را غیر فعال کنید.

یک تبلیغ discovery با جایگاه خود همانند یک آهنربا عمل می کند. کاربر  اگر عنوان و تصویر برایش جذاب باشد بر روی آن کلیک خواهد کرد. این توانایی برای تبدیل تبلیغ به تبلیغ discovery می تواند مزایای زیادی برایتان داشته باشد. شما تنها بازدیدکنندگانی را جذب می کنند که می توانند نرخ نمایش بالاتری داشته باشند و در کانالتان مشترک شوند. در این شرایط قادر خواهید بود ارتباط موثری با بازدیدکنندگان خود داشته باشید.

# برای کمپین خود هر کدام از گروه های تبلیغاتی را ایجاد کنید:

برای ایجاد اولین گروه تبلیغاتی رد کمپین کافیست به سمت ناحیه ایجاد گروه تبلیغاتی درست زیر جزییات کمپین بروید. به گروه خود یک نام بدهید تا بتوانید بعدا آن را از سایر گروه های تبلیغاتی موجود در کمپین شناسایی کنید.  سپس در ناحیه Bidding، مقدار مزایده برای حداکثر CPV را تعیین نمایید.

مزایده حداکثر CPV شما  بالاترین مقداری است که می توانید به هنگام کلیک کاربر بر روی تبلیغ پرداخت نمایید.  به عنوان مثال اگر می خواهید به ازای هر نمایش 0?10 دلار پرداخت کنید آن را در این ناحیه وارد نمایید. اگر در طول ماه، 1000 نفر  این  ویدئو را تماشا کردند، شما دو سوم از بودجه خود را برای کمپین صرف خواهید کرد.  زمانی که مزایده را برای ویدئوهای محبوب تنظیم می کنید.

شانس دیده شدن آن را در میان ویدئوهای محبوب افزایش می دهید. تنظیمات مزایده را به عنوان درصدی از مزایده حداکثر CPV خود تنظیم نمایید. زمانی که این مقدار 0?10 دلار است و  تنظیمات مزایده شما برای ویدئوهای محبوب بر روی 10 درصد تنظیم شده است  اگر  ویدئوی شما در میان محتواهای محبوب یوتیوب ظاهر می شود 0?11 دلار پرداخت خواهید کرد. ناحیه جمعیتی در ادوردز به شما اجازه می دهد مخاطب خود را بر اساس سن، جنسیت، وضعیت وابستگی به پدر و مادر  و درآمد تعریف نمایید.

انتخاب هایی که برای ویدئوی شما بهتر است به محتوایی که دارید بستگی خواهد داشت. به طور پیش فرض، همه گزینه های هدفگیری جمعیتی انتخاب شده اند. بر اساس دانش و تعاملی که با مخاطبین خود دارید می توانید کاربران یوتیوبی را با   تمایل  طولانی مدت در موضوع هدف قرار دهید یا فردی را بیابید که به دنبال موضوع شماست.

شما می توانید یک مخاطب Affinity سفارشی را هدف قرار دهید.  در اولین گروه های تبلیغاتی خود برای افزایش هوشیاری از ویدئوها بر روی گزینه های Affinity تمرکز کنید. استفاده از این گزینه بسیار برایتان سودمند خواهد بود.

به عنوان مثال اگر کانال شما برای افرادی که به فناوری علاقه مند هستند طراحی شده است ، می توانید گزینه فناوری را به همراه گزینه های مرتبط همچون Media & Entertainment و Lifestyles & Hobbies انتخاب کنید.  برای سنجش خوب، مخاطبین In-Market را انتخاب کنید که به مواردی همچون Computers & Peripherals علاقه مندند.

برای اصلاح و پالایش بیشتر هدفگیری تبلیغات، می توانید از کلمات کلیدی، موضوعات و جایگاه ها استفاده کنید. زمانی که کار خود را با ترویج ویدئو در ادوردز آغاز می کنید یکی از این سه مورد را انتخاب کنید.  هدف قرار دادن مخاطب با بیش از یک روش می تواند بیش از حد مخاطبین را کمتر  کند.  جایگاه ها نقاط آغازین خوبی هستند و مفید خواهند بود زیرا می توانید تبلیغات ویدئویی را برای کانال های خاص یا ویدئوهای خاص هدف قرار دهید.

 

 

# تبلیغی برای ویدئوی خود ایجاد کنید:

 

بعد از اینکه کمپین و گروه های تبلیغاتی خود را ایجاد کردید می توانید ویدئوهایی که می خواهید ترویج کنید را اضافه نمایید. به هنگام ایجاد تبلیغ،  به خاطر داشته باشید که هر کدام باید از سیاست های تبلیغاتی ادوردز پیروی کنند. برای ایجاد اولین تبلیغ به سمت پایین و ناحیه ای که می توانید تبلیغ را ایجاد کنید بیایید. لینک به ویدئوی یوتیوب را پیست کنید و نوع تبلیغ را انتخاب نمایید.

یک تصویر تولید شده خودکار انتخاب کنید که در تبلیغتان ظاهر خواهد شد. یکی از گزینه ها thumbnail ای است که برای ویدئو طراحی کرده اید. سپس عنوان و توضیحی برای تبلیغ اضافه کنید. همانطور که این جزییات را اضافه می کنید می توانید پیش نمایش تبلیغ را در سمت راست ببینید.  صفحه فرود پیش فرض  تبلیغ همان صفحه تماشای ویدئوی شماست که می توانید همانطور دست نخورده رهایش کنید.

در نهایت نامی به تبلیغ خود بدهید.  بعد از اینکه اولین تبلیغ خود را تنظیم کردید، می توانید گروه های تبلیغاتی را هم راه اندازی کنید و ویدئوهای مدنظرتان را به هر گروه اضافه نمایید. برای ایجاد گروه، کمپین خود را در داشبورد ادوردز باز کنید و بر روی نشان به علاوه ی آبی رنگ کلیک نمایید. برای ایجاد یک تبلیغ جدید در داخل گروه ، گروه را باز کنید و بر روی نشانه + آبی رنگ کلیک نمایید تا بتوانید گزینه های موجود را مشاهده کنید.

کمک به  تبلیغ برای تسریع فرایند تایید:

بعد از اینکه تبلیغ خود را راه اندازی کردید، این تبلیغ در فرایند تایید قرار می گیرد  که ممکن است چند روز طول بکشد. فرایند تایید برای این است که ادوردز مطمئن شود تبلیغ شما از سیاست ها و راهنمایی های موجود  تبعیت می کند و در برگیرنده عناوین، توضیحات، کلمات  کلیدی، سایت ها، اپلیکیشن ها، سرتیترهاست.  تبلیغ در طول فرایند تایید در صفحه خاصی اجرا خواهد شد اما اگر تایید نگردد متوقف می شود.

اگر نیاز به اصلاح تبلیغ داشتید، ایمیلی از طرف ادوردز دریافت خواهید کرد و می توانید وضعیت تایید نشده را  در داشبورد هم مشاهده کنید.  اگر در این فرآیند مشکل داشتید بهترین روش برای حل کردنشان تماس با تیم پشتیبانی است. برای یافتن  شماره و ساعت های کاری این بخش، می توانید بر روی ایکون علامت سوال در سمت راست و بالای داشبورد کلیک کنید.

نکته:   زمانی که ویدئو را آپلود  کردید باید تبلیغ ویدئو را هم اجرا نمایید. اگرچه  ویدئوهای جدید در عرض چند دقیقه بازدیدکننده زیادی نخواهند داشت  اما برخی از آن ها می توانند نمایش خوبی به دست آورند و ادوردز می تواند به شما کمک کند ترافیک و دسترسی طبیعی از طریق الگوریتم یوتیوب را افزایش دهید. اگر ویدئو حجم خاصی  از بازدید را در دوره کوتاهی داشت،  می توانید با بودجه محدود تاثیر تبلیغ را به حداکثر برسانید.

#معیارهای کلیدی برای ارزیابی عملکرد تبلیغ از طریق ادوردز آنالیتیکس

همانطور که قبلا نیز اشاره کردیم، شما می توانید به کمک هدفگیری مناسب نتایج بهتری را کسب کنید. برای بررسی عملکرد تبلیغ، می توانیدآنالیتیکس تبلیغ را در داشبورد ادوردز بررسی کنید و به موارد زیر توجه نمایید:

• نمایش ها
• نرخ نمایش
• درصد نرخ نمایش تا 75 درصد
• زمان تماشا
• تعامل با ویدئو( لایک و کامنت ها)

همچنین به دنبال کلمات کلیدی زائد اضافه شده در تنظیمات گروه تبلیغاتی بگردید.  محتوای ویدئوی خود را هم بررسی نمایید. مطمئن شوید که ویدئو می تواند در عرض 10 ثانیه نظر مخاطب را به خود جلب کند و در انتهای آن فراخوان اقدام به عمل مناسبی دارد.( مثلا تشویق کاربر به لایک یا اشتراک در کانال)

نتیجه گیری:

بعد از اینکه بر روی محتوای عالی برای کاربران یوتیوبی خود سرمایه گذاری کردید، می توانید از ادوردز برای تبلیغ این ویدئوها استفاده کنید و دیده شدن آن بر روی پلتفرم را افزایش دهید و کانال خود را  رشد ببخشید.  دیده شدن بیشتر که تبلیغ به ویدئوی شما می دهد باعث می شود دسترسی طبیعی به مخاطبین هم افزایش یابد.

همچنین به کمک تاکتیک هایی که در این مقاله ذکر کردیم می توانید کمپین هایی که در بر گیرنده همه گزینه های مورد نیاز است را سازماندهی کنید. این سازماندهی به شما کمک می کند کمپین خود را بر اساس عملکرد تبلیغ مانیتور و تنظیم نمایید.  بعد از اینکه اولین کمپین خود را اجرا کردید مطمئن شوید که تبلیغات بازاریابی مجدد را در کمپین هم اجرا می کند.

زمانی که یک آژانس بازاریابی دیجیتال را مدیریت می کنید، مشتریان به دنبال بهترین راه برای صرف بودجه خود هستند. یکی از سوالات پرتکراری که در این شرایط پرسیده می شود این است:

باید بر روی تبلیغات PPC  سرمایه گذاری کنیم یا سئو؟

PPC به معنای پرداخت به ازای هر کلیک است. این گزینه مدلی از بازاریابی اینترنتی است که در آن تبلیغ کننده هزینه ای را برای هر بار کلیک بر روی تبلیغش پرداخت می کند.  اساسا این روش یکی از روش های موجود برای خرید بازدید از سایت است و به عنوان روش پولی برای جذب کاربر در نظر گرفته می شود. جایگاه طبیعی سایت در موتورهای جستجویی همچون گوگل که با تلاش های سئو به دست می آید یک روش تبلیغی رایگان برای سایت ها محسوب می شود و هیچ هزینه ای به ازای کلیک بر روی سایت دریافت نخواهد شد.

 نمونه زیر را در نظر بگیرید:

نمونه زیر نتایج PPC را در برابر نتایج طبیعی یعنی فرایند سئو نشان می دهد. واژه جستجویی که ما استفاده کردیم، بیمه خودرو بود. به کمک کیورد پلنر گوگل توانستیم میانگین هزینه مورد نیاز به ازای هر کلیک را برای این کلیدواژه به دست آوریم. این هزینه حدود 60 دلار بود.

این کلیدواژه یکی از گران قیمت ترین کلیدواژه های موجود بود. همانطور که می بینید جعبه کوچکی با عنوان ad در سمت راست تبلیغات PPC یاتبلیغات کلیکی وجود دارد. برای نتایج طبیعی این جعبه نمایش داده نمی شود. اگرچه جایگاه طبیعی زیر تبلیغات نمایش داده می شود اما کاربران موتورهای جستجو در گوگل و بینگ  با نسبت 94 به 6 درصد به ترتیب بر روی نتایج طبیعی کلیک می کنند.

حجم جستجوی زیادی در این مورد وجود دارد که می توان به کمک آن هزاران کلیک در روز به دست آورد. برای این مثال فرض کنید که Geico  حدود 100  کلیک در روز را برای سایت خود از طریق PPC ایجاد می کند. این موضوع بدین معنی است که 6000 دلار در روز باید برای این تبلیغات هزینه صرف گردد.

سایت Allstate به طور طبیعی رتبه اول را در مورتوهای جستجو دارد. این موضوع بدین معنی است که هر وقت فردی بر روی نتیجه طبیعی آن کلیک می کند هزینه ای برایش در پی نخواهد داشت. از منظر بازگشت سرمایه گذاری، به دست آوردن مشتری از طریق سئو از پرداخت 60000 دلار  بسیار مقرون به صرفه تر خواهد بود.

 تنوع همراه با صبر:

یکی از اشتباهاتی که بیشتر برندها انجام می دهند این است که به دنبال کسب نتیجه فوری می گردند. آن ها در تلاش های سئوی خود صبور نیستند. همین امر باعث می شود به سرعت به سراغ PPC بروند و تلاش های سئوی خود را فراموش نمایند. PPC می تواند نتایج سریع تری در پی داشته باشد. اما سئو یک فرآیند طولانی مدت است. از سوی دیگر، کسب وکارهایی وجود دارد که دوست ندارند هر دفعه که فردی روی نتایجشان کلیک می کنند هزینه ای پرداخت کنند.

آن ها به دنبال موقعیت و رتبه بندی اول در جایگاه طبیعی گوگل هستند.  مشکل اینجاست که معیارهای سئویی آن ها فراتر از معیارهای رقبایشان است.  سئوی داخلی در چنین شرایطی باید به طور کامل مورد بررسی قرار گیرد. آن ها باید سایت خود را در دایرکتوری محلی ثبت کنند .

 توصیه های موجود:

اگر بتوانید در سه موقعیت برتر گوگل برای کلیدواژه مدنظر خود رتبه بندی داشته باشید، خوش شانس هستید و نیازی به سرمایه گذاری زیاد در حوزه PPC نخواهید داشت. برای اکثریت قریب به اتفاق کسب وکارها، چنین خوش شانسی رخ نمی دهد و برای جذب ترافیک و تولید فروش بیشتر باید بر روی PPC سرمایه گذاری کند.

اگر به اندازه کافی بودجه دارید چرا این کانال را به همراه سایر کانال های طبیعی به کار نمی برید؟ این گزینه نیز روش دیگری برای افزایش تعداد مشتریان است. به دنبال سرمایه گذاری بر روی یکی از این گزینه ها نباشید. شما باید برنامه متنوعی برای هر دو ترتیب دهید.

کمپین اپلیکیشن (App campaign) نوعی از کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز است که به شما در راستای رسیدن به اهداف برنامه های بازاریابی تلفن همراه تان کمک می‌کند.

کمپین اپلیکیشن با استفاده از یادگیری ماشین، پیشنهادات (Bid) و اَدزهای شما را بهینه سازی کرده و اپلیکیشن شما را به کاربران دارای مشخصات مشابه با افرادی که هم اکنون اپلیکیشن‌تان را نصب کرده‌اند، عرضه می‌کند.

به عنوان مثال تیم بازاریابی در سال جاری می‌خواهد برای اپلیکیشن جدید یوگا (با نام Balance) تعداد نصب را از هزار کاربر تا 10 هزار کاربر گسترش دهد.

از کمپین اپلیکیشن می‌توان برای افزایش نصب اپلیکیشن استفاده کرد.

کمپین اپلیکیشن با توجه به مجموعه ای از ویژگی های مشترک در میان هزار کاربری که قبلا این اپلیکیشن را نصب کرده اند، می‌تواند ویژگی‌های مشترک را بدست آورده و از آنها برای پیدا کردن کاربران جدیدی که احتمالا بخواهند برنامه Balance را نصب کنند، استفاده می‌کند.

کمپین اپلیکیشن (App campaign)، برنامه موبایلی شما را در معرض دید افرادی قرار می‌دهد که احتمال بیشتری دارد تا برنامه را دانلود و نصب کنند و این کمک می‌کند تا سریع‌تر به هدف رسیدن به 10 هزار نصب دست یابید.

ما در هنگام راه اندازی کمپین اپلیکیشن 3 چیز نیار داریم:

• مخاطبانی که می خواهیم هدف قرار دهیم را مشخص کنیم.
• اطمینان حاصل کنیم که کمپین اپلیکیشن دارای اطلاعات ردیابی تبدیل مورد نیاز باشد.
• تصاویر و ویدیوهای خلاقانه که مخاطبان‌مان را هدف قرار می دهند را آپلود کنیم.

زمانی که کمپین اپلیکیشن خود را می‌سازید ابتدا باید مشخص کنید که می‌خواهید کاربران جدیدی برای نصب اپلیکیشن پیدا کنید یا به دنبال کاربرانی هستید که عمل داخل برنامه‌ای خاصی (مانند اشتراک‌گذاری یا خرید) را انجام دهند.

کمپین اپلیکیشن از بخش‌های جستجوی گوگل ، یوتیوب، گوگل پلی و گوگل دیسپلی، اپلیکیشن شما را به افراد مناسب نمایش می‌دهد.

بهتر است مطمئن شوید که تا حد امکان داده های مربوط به تبدیل را ارایه کرده‌اید.

کمپین اپلیکیشن سیگنال های رفتاری و اقداماتی که توسط کاربران انجام می‌شود؛ مانند سابقه جست و جو ، سابقه مرور سایت‌های دیگر، ویدئو های تماشا شده و استفاده از برنامه های دیگر را زیر نظر دارد.

این کمپین به دنبال الگوهایی در داده‌های تبدیل شما است تا با استفاده از آنها بتواند کاربرانی را هدف قرار دهد که به شما برای رسیدن به اهداف‌تان از نصب اپلیکیشن کمک کنند.

این کمپین کاربران شما را به دو دسته تقسیم‌بندی می‌کند: آنهایی که به تکمیل شدن اهداف شما کمک می‌کنند و آن هایی که کمک نمی‌کنند. (برای مثال افرادی که خرید می‌کنند و افرادی که خرید نمی‌کنند.)

از طریق همه این داده‌ها کمپین اپلیکیشن می‌تواند کاربران بیشتری که به هدف ما نزدیک هستند را شناسایی کند.

ما در مقاله دیگری در مورد نحوه ی تنظیم ردیابی تبدیل (Conversion Tracking) بحث خواهیم کرد.

در نهایت شما به منابعی خلاق مانند متن، تصویر و فیلم های کاستومایز شده برای ارایه به کاربران هدف‌تان نیاز دارید.

این کار به کمپین اپلیکیشن‌تان جهت ایجاد ادزهایی با بیشترین میزان تاثیر برای مشتریان بالقوه کمک می‌کند.

کمپین اپلیکیشن برای ایجاد ادز شما به طور خودکار (از بین همه منابع موجود) متون، عکس‌ها و ویدیوهایی را انتخاب می‌کند که ادز شما بیشترین شانس را برای دریافت کلیک از کاربر و نصب اپلیکیشن داشته باشد.

کمپین اپلیکیشن ابزار یادگیری ماشین (Machine Learning) جدید و ارزشمندی برای هدف قرار دادن کاربران جدید بر اساس داده های تبدیل گردآوری شده، ارایه می‌دهد.